ceruk pasar

Pagi ini saat dikantor, situasi pagi dibuat seru dengan kehadiran seorang pengantar makanan bayi. Kami mencandai sipengantar dengan menanyakan apakah produk yang dibawanya juga bisa dikonsumsi oleh orang dewasa. Seorang kawan menyuarakan ide, boleh saja, asal cara makannya harus seperti seorang bayi saat makan. Yang dimaksudkannya yakni  bila si orang dewasa memakannya, maka ia haruslah dalam gendongan, sama seperti halnya seorang bayi.

 Tapi bukan ini intinya.

Website referensi Marketing

Market Analysis

Web memberikan penjelasan antara laian pemahaman atas pasar – trend, survey dan lainya

http://fyi.uwex.edu/downtown-market-analysis/analysis-of-opportunities-by-sector/retail-service-businesses/

 

SEGMENTASE - DEFINISI

Cakupan area pasar terlalu luas. Tidak mungkin bagi perusahaan untuk bisa memenuhi semua kebutuhan pasar. Karena itu perushaan perlu melakukan segmentase yakni membagi pasar menjadi bagian-bagian kecil. filosofinya adalah jangan coba menjual produk anda ke seluruh pasar. Juallah pada segmen yang pas. Dengan kata lainperusahaan harus menentukan terlebih dahulu dengan pelanggan mana ia akan membangun hubungan. Kotler menekankan hal ini dengan mengatakan Building the Right Relationships with the Right Customers.

Strategi Pemasaran STP (SEGMENTATION – TARGETING – POSITIONING)

PENGANTAR

Pendekatan STEP dapat digambarkan sebagai berikut :

 

Tidak jarang ada ungkapan menyatakan Pelanggan adalah Raja – ungkapan ini ada benarnya karena sebagai raja, keputusannya tidak dapat diganggu gugat dan bahkan melanggar keputusannya bisa berakibat hukuman mati. Adalah kewajiban bagi semua pihak yang melayani raja untuk mengetahui apa keinginan dan kebutuhan dan raja.

Bila konteks ini ditempatkan dalam perspektif hubungan “bisnis dan pelanggan” maka bisnis harus menawarkan produk yang mampu memenuhi kebutuhan pelanggannya. Dalam cara ini produk bisa dipasarkan dan laku. Bahkan beberapa penulis menyebutkan resep sukses organisasi yakni “ Organisasi bisa sukses hanya bila mampu memuaskan kebutuhan pelanggannya”.

Marketing NAME Approach - Need, Authority, Money

Apa yang ada dipikiran anda saat mendengar ucapan “ itu bukan pasar yang bagus untuk produk yang akan kita tawarkan”. Menurutku ini maksudnya bahwa produk yang akan dijual tidak akan cukup laku. Memang bisa saja laku, namun hasil penjualan tidak akan cukup signifikan untuk menutupi biaya operasional, bahkan bisa rugi.

Kalau begitu dimana barang akan dijual?

Ada definisi pasar yang menyebutkan pasar adalah tempat dimana pembeli dan penjual bertemu.

Lah apa hanya untuk bertemu saja, namun tidak deal bertransaksi. Karena itu kita harus kembali mendefinisikan konsep ulang pasar:

Market: people or institutions with sufficient purchasing power, authority, and willingness to buy

Ceruk pasar (market niche)

Pagi ini saat dikantor, situasi pagi dibuat seru dengan kehadiran seorang pengantar pesanan makanan bayi. Kami mencandai sipengantar dengan menanyakan apakah produk yang dibawanya juga bisa dikonsumsi oleh orang dewasa. Seorang kawan menyuarakan ide, boleh saja, asal cara makannya harus seperti seorang bayi saat makan. Yang dimaksudkannya yakni tentus saja bahwa sibayi makan saat digandong. Lah., 

Selling dan Sales force

Selling process adalah tahapan yang dilalui oleh seorang penjual dalam melakukan aktivitas penjualan, mulai saat mencari calon pelanggan baru hingga saat memberikan layanan purna jual kepada pelanggan yang telah didapatkan. Untuk hasil yang lebih baik, tahapan ini harus dijalankan secara sistematis secara terus menerus.

Sales force menjadi penghubung antara perusahaan (produk) dengan pembeli, seperti ditunjukan pada bagan berikut

Jadi salesforce adalah duta perusahaan. Bukan hanya mempengaruhi hasil penjualan, namun juga secara umum akan mempengaruhi image perusahaan. Bagus tidaknya pencapaian penjualan bergantung pada salesforce.

Keberhasilan salesforce dipengaruhi :

- Kemampuan individu : teknik komunikasi DAN negosiasi

- Kemampuan manajer dalam memotivasi tim salesforce

Mengutip hal yang ditulis dalam buku HawletPackard Way : … sering sekali dua tim yang bertanding masing-masing mempunyai pemain yang baik. Dalam kasus ini, kerjasama tim menjadi penting sekali. Kalau (tiap tim) sama-sama mempunyai pemain yang baik dan kerjasama tim yang baik pula, tim dengan kemauan yang paling keras untuk menang akan unggul.

….. Dapatkan orang-orang yang terbaik, tekankan pentingnya kerjasama tim, dan kobarkan semangat mereka untuk memenangkan pertandingan.

Inillah kiranya yang bisa menjadi jawaban atas pertanyaan Apa pembeda antara sales force ? mengapa sales perusahaan A bisa lebih sukses dibanding lainnya, bahkan diantara sales dalam satu perusahaan bisa berbeda .

Yang membedakan adalah aspek personalia sales force : ASK (Atitude, Skill, Knowledge) dan selanjutnya tentu saja adalah bagaimana peran para manajer sales dalam mengelola tim sales.

 

Studi kasus marginal revenue dan marginal cost

The setting is a Ralph Lauren outlet store, and the product line is Polo golf shirts. A product manager and the General Manager for Outlet Sales are analyzing the discount to be offered at the outlet stores. Let’s work through the decision at the level of one color of golf shirts sold per outlet store per day. The decision being made is how low a price to select at the start of any given day to generate sales at that price throughout the day. The demand, revenue, and variable cost information is collected on the following spreadsheet:

1. Identify the change in total revenue (the marginal revenue) from the fourth shirt per day. What price reduction was necessary to sell four rather than three shirts?

2. What is the change in total revenue from lowering the price to sell seven rather than six shirts in each color each day?

3. Break out the components of the $28 marginal revenue from the seventh unit sale at $38.31—that is, how much revenue is lost per unit sale relative to the price that would “move” six shirts per color per day?

4. Calculate the total revenue for selling 10–16 shirts per day. Calculate the reduced prices necessary to achieve each of these sales rates.

5. What number of shirt unit sales most pleases a sales clerk with salescommission-based bonuses?

6. Would you recommend lowering price to the level required to generate 15 unit sales per day? Why or why not?

7. What is the operating profit or loss on the fifteenth shirt sold per color per day? What about the twelfth? The tenth?

8. How many shirts do you recommend selling per color per day? What then is your recommended dollar markup and markup percentage? What dollar margin and percentage margin is that?